La actividad comercial internacional debe ser entendida y gestionada con una nueva mentalidad, surgida de la constante adaptación al cambio, el profundo análisis de los factores que inciden en el proceso y la aplicación del pensamiento estratégico a la toma de decisiones.
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sábado, 10 de diciembre de 2011
La economía de Brasil se frena: Consecuencias para América Latina
"Brasil paró de crecer en el tercer trimestre de este año, lo que según expertos confirma una fuerte desaceleración de la mayor economía latinoamericana que tendrá consecuencias en la región"
Datos económicos y las perspectivas del gigante latinoamericano
El Producto Interno Bruto (PIB) de Brasil registró una variación de 0% entre julio y septiembre en relación a los tres meses anteriores, informó este martes el Instituto Brasileño de Geografía y Estadística (IBGE).
Las cifras divulgadas sugieren que Brasil está sintiendo los efectos de la crisis en Europa, el menor impulso de la economía mundial pero también una sorpresiva disminución en el consumo de su propia población.
"La economía brasileña mostró una desaceleración más fuerte de lo imaginado", dijo Alessandra Ribeiro, economista de la consultora Tendéncias, con sede en Sao Paulo. "La contaminación (por la crisis externa) ya existe".
Debido a que Brasil desarrolló en los últimos tiempos lazos económicos y comerciales con otros países latinoamericanos, los especialistas creen que este frenazo de su economía tendrá efectos regionales.
"Para los países con los cuales Brasil tiene comercio, significa una economía menos dinámica, consecuentemente importando menos", señaló Ribeiro a BBC Mundo.
"Y significa que los países que exportan a Brasil van a exportar menos", agregó. "Es una noticia mala también en términos de crecimiento para esos países, porque exportando menos a Brasil crecen menos también".
"Inalcanzable"
La expansión del PIB brasileño en el tercer trimestre fue de 2,1% en comparación con el mismo período del año pasado, de acuerdo a los datos del IBGE.
Al comentar estos datos, el ministro brasileño de Hacienda, Guido Mantega, admitió que la proyección oficial de crecimiento de 3,8% en 2011 es "inalcanzable" y volvió a rebajarla para en torno a 3,2%. Hasta fin de agosto las previsiones oficiales eran de un crecimiento de 4,5% este año.
Sin embargo, Mantega aseguró que las autoridades tienen "la situación bajo control, a diferencia de otros países" y sostuvo que la desaceleración de la economía brasileña es un fenómeno "pasajero".
Para 2012, indicó, el crecimiento de Brasil será entre 4% y 5%, pero analistas independientes creen que será menor: entre 3% y 3,5%.
Los especialistas esperan además que Brasil logre en todo 2011 un crecimiento en torno a 3%, bastante por debajo de su expansión superior a 7% en 2010.
Ese crecimiento de la economía brasileña el año pasado fue incluso mayor que el de otros grandes mercados emergentes, pero se descarta que eso vuelva a ocurrir en 2011.
Brasil volverá además a expandirse este año menos que China, que tendrá un crecimiento de 9,5% según el FMI, pese a haber dado señales recientes de enfriamiento.
No obstante, el gigante sudamericano crecerá en 2011 más que economías desarrolladas de Europa, que enfrentan la amenaza de recesión, y que Estados Unidos.
Menos consumo
Los datos divulgados indican que el consumo y la actividad industrial de Brasil se redujeron entre julio y septiembre 0,1% y 0,9% respectivamente comparados con los tres meses anteriores.
"Por el lado de la oferta, lo que más empujó la economía brasileña para abajo fue la industria", sostuvo Ribeiro y recordó que ese sector enfrenta dificultades desde el año pasado por cuestiones estructurales, una mayor competencia externa y la apreciación del real.
Por el lado de la demanda, agregó, la reducción del consumo familiar fue una "sorpresa" que no estaba en los cálculos de nadie, teniendo en cuenta que ese fue un motor reciente de la economía brasileña.
"La última vez que tuvimos retracción del consumo de las familias fue en el cuarto trimestre de 2008, en plena crisis financiera (global) con la quiebra de Lehman Brothers", dijo la especialista.
En contraste, el sector agropecuario creció entre julio y septiembre 3,2% respecto a los tres meses anteriores.
Contención vs. estímulo
A fin de fomentar y apuntalar el consumo y la producción, las autoridades brasileñas han implementado una serie de medidas que incluyen tres rebajas seguidas de la tasa de interés de referencia y exoneraciones de impuestos.
Los expertos creen que la desaceleración que vivió el país también es resultado de medidas que tomó el gobierno a comienzos de año para evitar un recalentamiento de la economía y controlar la inflación.
"Brasil ya viene desacelerándose desde el segundo trimestre de este año por causa de una serie de medidas adoptadas para contener la demanda y ahora por un contexto internacional más desfavorable", dijo Margarida Gutierrez, economista de la Universidad Federal de Río de Janeiro.
"El contexto internacional está afectando las expectativas de los productores, consumidores y las líneas de comercio exterior", añadió.
Gutierrez también sostuvo que esta desaceleración tendrá un impacto en el comercio exterior latinoamericano, sobre todo para los países como Argentina que tienen más vínculos con Brasil.
"Argentina será la gran afectada porque nuestra alianza comercial es muy importante", dijo. "Una parte de las exportaciones de Argentina para Brasil, que son significativas, ya se desaceleraron también"
Fuente: Gerardo Lissardy / BBC Mundo
lunes, 2 de mayo de 2011
Tips: Como hacer negocios con Brasil... "El gigante despierto"
Brasil es el cuarto país favorito para invertir, por detrás de China, EEUU y la India, lo que deja patente el auge de las naciones BRIC
Brasil es el mercado más importante de América Latina, tanto por su tamaño como por el número potencial de consumidores (191 millones de habitantes). Por este motivo es equiparado por muchos a un continente.
El país siempre fue identificado como “un gigante dormido”, con grandes posibilidades de generación de riqueza y de crecimiento y la verdad es que ya le ha llegado su momento...
Actualmente forma parte del grupo BRIC de naciones emergentes, y sus expectativas económicas a medio y largo plazo son muy positivas, como así lo confirman los análisis de instituciones tales como el FMI
Igualmente en la esfera política ha cobrado un relieve especialmente significativo, erigiéndose en representante y portavoz de los países del subcontinente en las distintas negociaciones comerciales internacionales
La concesión de la organización de los próximos juegos olímpicos será una oportunidad n para acrecentar el volumen de negocios y transmitir la “marca país al resto del mundo”
La actual crisis económica y financiera ha golpeado duramente al país, lo que ha obligado a sus autoridades a revisar las previsiones de crecimiento, entre otros ratios (inflación, IDE…)
¿Cuáles son los pasos a seguir en la gestión del negogio? ¿Que hacer?
-Visitar el País para detectar potencialidades y oportunidades.
- Brasil es un país muy grande, es importante definir las áreas potenciales de influencia:Sur, Sur-est, Centro-oest, Norte -est, Norte
- Cuidar la adaptación del producto al mercado de destino, su envase y embalaje para el transporte.
-Asegurarse que su socio sea un experto en “ingeniería de la importación”
-Realizar la investigación, registro y monitoreo de la marca.
-Tratar con especial atención los aspectos legales relacionados con la operativa y la contratación, recurriendo a expertos locales en derecho.
-No limitarse a querer exportar: las dimensiones y dinámica del mercado brasileño, exigen presencia constante.
- Analizar a fondo los aspectos relacionados con la “ingeniería financiera” con la finalidad de adoptar las decisiones estratégicas más adecuadas a la realidad de cada momento.
-Tratar de la logística y el transporte con especial atención a las “instrucciones de embarque”.
-Invertir en materia decomunicación.
-Averiguar la “legislación de la competencia” (Consejo Administrativo de Defensa Económica dependiente del Ministerio de Justicia
- En el supuesto de plantear una implantantación estratégica del negocio con carácter estable, conocer a fondo todos los aspectos relacionados con la “licencia de funcionamiento” del negocio
-Estudiar muy bien la legislación sobre inversiones extranjeras y el sistema de lobbys que impera en el país carioca
-En Brasil, la presión tributaria es mucha, tanto en términos de tasa como de complejidad administrativa: la carga impositiva de las empresas en Río de Janeiro es una de las más altas del mundo
Errores comunes al querer entrar al mercado brasileño
1) Desconocimiento de la cultura de negocios
2) No realizar visitas para conocer y ver " in situ" como funciona el mercado
3) Realizar un primer contacto, no significa cerrar un acuerdo
4) Desconocer barreras no arancelarias
5) Subestimar el mercado y empeñarse en hacer negocios a corto plazo
6) Querer vender sin efectuar alguna inversión en marketing
7) No capacitar el personal que va a responsabilizarse por la gestión del negocio
8) Pretender entrar con marcas propias
9) No evaluar la forma mas adecuada de distribución
10)Falta de costumbre a la velocidad de los cambios.
11)Errores de investigación de mercado.
12)No adaptarse a la cultura distinta en las diferentes regiones brasileñas.
13)Falta de agilidad en la gestión financiera .
14)Poca calidad en la gerencia
15)Falta de humildad.
16) Improvisación
Las barreras al comercio en el mercado brasileño
El Informe del Banco Mundial 2008 sobre apertura de las economías afirma que Brasil tiene una de las más cerradas del mundo. En un ranking de 125 países, en el que fueron analizadas las barreras que cada uno aplica a las importaciones, Brasil se situó en el puesto 92.
Aunque el país ha promovido una apertura considerable desde el inicio de esta década, el régimen tarifario brasileño, con una media arancelaria de 11,5%, sigue siendo el más proteccionista de América Latina y Caribe.
Con las barreras no arancelarias - como la exigencia de licencias de importación no automáticas, el mantenimiento de precio mínimos de importación, las estrictas reglamentaciones sanitarias y fitosanitarias, las reglamentaciones técnicas y normas de calidad, barreras relacionadas con la propiedad intelectual y restricciones al transporte marítimo - sucede lo mismo. Según el informe, este tipo de barreras se aplica al 46,1% de las partidas arancelarias del país, porcentaje más elevado que la media regional, situada en el 35%.
Al gunos ejemplos de Barreras al Comercio en Brasil
-Impuesto a la exportación de cueros y pieles
-Incremento de aranceles (ajo y productos textiles)
-Uso indebido de la denominación "Azeite"
-Toma de muestras para la importación de vino
-Problemas con el tránsito de barcos españoles por puertos brasileños
-Derecho antidumping sobre productos planos de acero inoxidable laminados en frío
-Exigencias para importar productos cosméticos (tasas y registro)
-Aranceles elevados (automóviles y sus partes y accesorios)
-Prohibición de importar neumáticos recauchutados
-Derecho antidumping sobre las resinas de policarbonato
-Restricciones a la importación de neumáticos nuevos
-Limitaciones a la inversión extranjera
-Deficiente aplicación de la legislación de propiedad intelectual e industrial
Conclusiones
Las empresas brasileñas cuentan con directivos y ejecutivos de gran profesionalidad, por lo que a la hora de hacer negocios es conveniente desterrar la imagen de distensión y escasa seriedad que en ocasiones transmite el país
Brasil es un país con estrechos vínculos con los EE.UU.. No solo sus ciudadanos se sienten americanos sino que han adoptado hábitos de consumo “exportados” desde el país americano.
Igualmente hay que conocer los antecedentes y vínculos históricos con Portugal, cuestión que hace de Brasil un país totalmente diferente al resto de las naciones sudamericanas.
Es importante tomar en consideración que los empresarios cariocas frecuentan todos los días una de la mejoras escuelas de negocios: el mercado de su propio país.. BRASIL
Fuente: “Extraído del Seminario “BRASIL:RETO Y OPORTUNIDAD “/ Nicola Minervini(www.minerviniexport.com)
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